Kort gezegd
Opslag is wat je bovenop je kostprijs zet, marge is welk deel van de verkoopprijs winst is. Een opslag van 30% geeft maar 23,1% marge; voor 30% marge deel je de kostprijs door 0,7.
In deze gids
Opslag is wat je bovenop je kostprijs zet. Marge is welk deel van de verkoopprijs winst is. Het gaat om dezelfde euro's, maar je deelt door een ander getal, dus hetzelfde project heeft tegelijk 30% opslag en 23,1% marge. Wilde je 30% verdienen en zette je 30% op je kosten, dan kwam je op elke offerte die je verstuurde tekort.
De twee formules
Neem een project dat je € 1.200 kost aan materiaal en arbeidsloon, en dat je aanbiedt voor € 1.560 excl. btw.
- Opslag = winst ÷ kostprijs = € 360 ÷ € 1.200 = 30%
- Marge = winst ÷ verkoopprijs = € 360 ÷ € 1.560 = 23,1%
Omrekenen van de een naar de ander:
- Marge = opslag ÷ (1 + opslag)
- Opslag = marge ÷ (1 - marge)
En de formule die er het meest toe doet als je een project prijst: verkoopprijs = kostprijs ÷ (1 - de marge die je wilt). Voor 30% marge op € 1.200 kosten is dat € 1.200 ÷ 0,7 = € 1.714,29.
Reken altijd zonder btw
Marge en opslag reken je over de prijs exclusief btw. De btw is niet van jou: je draagt hem af aan de Belastingdienst. Op de offerte komt er het algemene tarief van 21% bij (tarief geraadpleegd in oktober 2026):
| Met 30% opslag | Met 30% marge | |
|---|---|---|
| Kostprijs | € 1.200,00 | € 1.200,00 |
| Prijs excl. btw | € 1.560,00 | € 1.714,29 |
| btw 21% | € 327,60 | € 360,00 |
| Prijs incl. btw | € 1.887,60 | € 2.074,29 |
| Brutowinst | € 360,00 | € 514,29 |
Wie de marge over het bedrag inclusief btw berekent, rekent zich rijk met geld dat al van de fiscus is.
Omrekentabel
| Opslag op kostprijs | Marge op verkoopprijs |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20,0% |
| 30% | 23,1% |
| 42,9% | 30,0% |
| 50% | 33,3% |
| 66,7% | 40,0% |
| 100% | 50,0% |
Marge kan nooit 100% worden. Opslag kan elke grootte hebben, en daarom klinkt opslag in een gesprek ook groter.
Wat de verwarring je per jaar kost
Stel dat je projecten in een jaar samen € 120.000 aan kosten hebben, en je wilt 30% marge.
- Geprijsd met 30% opslag: omzet € 156.000, brutowinst € 36.000.
- Geprijsd voor echte 30% marge: omzet € 171.428,57, brutowinst € 51.428,57.
Het verschil is € 15.428,57 voor hetzelfde werk, dezelfde uren en dezelfde klanten. Het staat nergens als verlies in je administratie. Je merkt het alleen aan een jaar dat drukker voelde dan je banksaldo laat zien.
Wanneer gebruik je welke
Prijs met marge. Je overhead, je winstdoelen en je jaarcijfers werken allemaal in marge, omdat het delen van de omzet zijn. Zegt je boekhouder dat je brutomarge 28% is, dan is dat brutowinst gedeeld door omzet.
Opslag is prima voor materiaal, als je weet wat het omgerekend is. Veel vakmensen zetten een vaste opslag op materiaal van de groothandel of bouwmarkt (bijvoorbeeld 25%, dus 20% marge) en rekenen arbeidsloon met een uurtarief. Dat werkt, zolang je aan het eind de marge van het hele project controleert en niet alleen de materiaalregel.
Controleer het afgeronde project, niet alleen de offerte. Een offerte haalt de marge die je plande. Een project eindigt op de marge die het echt opleverde, na de extra rit, het verkeerde onderdeel en het uur dat niemand opschreef. De winstcalculator per project laat in een paar seconden de echte marge van een afgerond project zien. In VanReceipts zie je de winst en marge per project live, terwijl de kosten binnenkomen.
De prijsgidsen per vak passen dit toe op echte projecten: elektricien, loodgieter, klusjesman, hovenier en schilderwerk.
Wat leverde dat project echt op?Winst en marge van elk project in seconden.FAQ
Is 50% opslag hetzelfde als 50% marge?
Nee. 50% opslag is 33,3% marge. Voor 50% marge heb je 100% opslag nodig: je verdubbelt je kostprijs.
Wat is een goede winstmarge voor een vakman?
Dat verschilt per vak en per projectgrootte. Servicewerk met kleine bedragen heeft vaak een hogere brutomarge nodig dan een grote verbouwing, omdat de overhead per project ongeveer gelijk is en de factuur kleiner. Houd je eigen afgeronde projecten bij om de marge te vinden die je overhead echt dekt en winst overlaat.
Hoe bereken je opslag uit marge?
Deel de marge door één min de marge. Voor 25% marge: 0,25 ÷ 0,75 = 0,333, dus 33,3% opslag.
