En bref
Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat HT, le taux de marque la rapporte au prix de vente HT. Ajouter 30 % à vos coûts donne un taux de marque de 23,1 % seulement : pour garder vraiment 30 % du prix, divisez le coût par 0,7.
Dans ce guide
Vous visiez 30 % de marge, vous avez ajouté 30 % à vos coûts, et pourtant le compte ne suit pas. Le taux de marge mesure ce que vous ajoutez à votre coût. Le taux de marque mesure la part du prix de vente qui vous reste. La marge en euros est la même, mais on ne la divise pas par le même nombre : un même chantier peut afficher un taux de marge de 30 % et un taux de marque de 23 % au même moment. Si vous pensiez garder 30 % du prix en ajoutant 30 % au coût, chaque devis envoyé est parti trop bas.
Les deux formules
Prenons un chantier qui vous coûte 1 200 € HT en matériaux et main d'oeuvre, vendu 1 560 € HT. La marge brute est de 360 €.
- Taux de marge = marge ÷ coût d'achat HT = 360 € ÷ 1 200 € = 30 %
- Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT = 360 € ÷ 1 560 € = 23,1 %
Ces deux définitions sont celles de la gestion courante en France : le taux de marque se calcule sur le chiffre d'affaires hors taxes, le taux de marge sur le coût hors taxes.
Pour passer de l'un à l'autre :
- Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge)
- Taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque)
Et la formule qui compte le plus au moment de chiffrer : prix de vente HT = coût HT ÷ (1 − taux de marque visé). Pour garder 30 % du prix sur 1 200 € de coût : 1 200 € ÷ 0,7 = 1 714,29 € HT. Beaucoup d'artisans raisonnent plutôt en coefficient multiplicateur : ici 1,4286 et non 1,3.
Et la TVA ?
Toutes ces formules se calculent hors taxes. La TVA que vous facturez n'est pas à vous : vous la reversez à l'État. Sur des travaux d'entretien dans un logement de plus de deux ans, le taux est souvent de 10 % (impots.gouv.fr, 2026). Le devis de 1 560 € HT devient alors 1 716 € TTC, dont 156 € de TVA. Calculer un taux de marque sur 1 716 € gonflerait votre marge d'un chiffre qui ne vous appartient pas. Si vous êtes en franchise en base de TVA, votre prix facturé est votre prix HT, et le calcul reste le même.
Tableau de conversion
| Taux de marge (sur le coût) | Taux de marque (sur le prix) |
|---|---|
| 10 % | 9,1 % |
| 20 % | 16,7 % |
| 25 % | 20,0 % |
| 30 % | 23,1 % |
| 42,9 % | 30,0 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 66,7 % | 40,0 % |
| 100 % | 50,0 % |
Le taux de marque ne peut jamais atteindre 100 %. Le taux de marge, lui, n'a pas de plafond, et c'est en partie pour cela qu'il sonne mieux dans une conversation.
Ce que la confusion coûte sur un an
Supposons que vos chantiers totalisent 120 000 € HT de coûts sur l'année et que vous vouliez garder 30 % du prix de vente.
- Prix fixés avec un taux de marge de 30 % : chiffre d'affaires 156 000 € HT, marge brute 36 000 €.
- Prix fixés pour un vrai taux de marque de 30 % : chiffre d'affaires 171 429 € HT, marge brute 51 429 €.
L'écart est de 15 429 € pour le même travail, les mêmes heures et les mêmes clients. Il n'apparaît nulle part comme une perte, simplement comme une année plus chargée que ne le laisse croire le solde du compte.
Lequel utiliser, et quand
Fixez vos prix avec le taux de marque. Vos frais généraux, vos objectifs de bénéfice et vos comptes s'expriment en part du chiffre d'affaires. Quand votre expert-comptable vous annonce une marge brute de 28 %, il divise par les ventes, pas par les coûts.
Le taux de marge convient aux matériaux, si vous savez à quoi il correspond. Beaucoup d'artisans appliquent un taux fixe sur les matériaux achetés au négoce (par exemple 25 %, soit un taux de marque de 20 %) et chiffrent la main d'oeuvre à partir d'un taux horaire. Cela fonctionne tant que vous vérifiez la marge du chantier entier à la fin, et pas seulement la ligne matériaux.
Vérifiez le chantier terminé, pas seulement le devis. Le devis atteint la marge prévue. Le chantier se termine avec la marge qu'il a réellement faite, après le déplacement en plus, la pièce qui n'était pas la bonne et l'heure que personne n'a notée. Le calculateur de rentabilité de chantier donne en quelques secondes le vrai taux de marque d'un chantier terminé. Dans VanReceipts, chaque ticket de caisse et chaque heure sont rattachés au chantier que vous choisissez, et la marge de chaque chantier se met à jour au fil des dépenses.
Les guides de tarifs par métier appliquent cette méthode à des chantiers réels : électricité, plomberie, petits travaux, paysagisme et devis de peinture.
Combien ce chantier a-t-il vraiment rapporté ?Bénéfice et marge d'un chantier en quelques secondes.FAQ
Un taux de marge de 50 % donne-t-il un taux de marque de 50 % ?
Non. Un taux de marge de 50 % correspond à un taux de marque de 33,3 %. Pour garder 50 % du prix de vente, il faut un taux de marge de 100 %, c'est-à-dire doubler votre coût (coefficient 2).
Quel taux de marque viser quand on est artisan ?
Cela dépend du métier et de la taille des chantiers. Le dépannage et les petites interventions demandent souvent un taux de marque plus élevé que les gros chantiers de rénovation, parce que les frais généraux par intervention sont comparables alors que la facture est plus petite. Suivez vos propres chantiers terminés pour trouver le taux qui couvre réellement vos frais généraux et laisse un bénéfice.
Comment calculer le taux de marge à partir du taux de marque ?
Divisez le taux de marque par un moins le taux de marque. Pour un taux de marque de 25 % : 0,25 ÷ 0,75 = 0,333, soit un taux de marge de 33,3 %.
