Was ist Auftragsrentabilität?
Auftragsrentabilität ist, wie viel dir ein einzelner Auftrag wirklich gebracht hat, wenn alle Kosten, die zu ihm gehören, von deinem Rechnungsbetrag abgezogen sind. Gemessen wird sie auf zwei Arten: als Bruttogewinn, also der Betrag in Euro, der übrig bleibt, und als Marge, also dieser Gewinn in Prozent des Angebots. Anders als eine Monats- oder Jahressumme beantwortet sie genau eine Frage: Hat sich dieser Auftrag gelohnt? Diese Zahl sagt dir, welche Arbeit du öfter annehmen und welche du höher kalkulieren oder ablehnen solltest.
So berechnest du den Auftragsgewinn
Die Formel ist einfach: Auftragsgewinn = berechneter Betrag − Auftragskosten. Zu den Auftragskosten zählen dein Material, Lohn für Subunternehmer oder Helfer, Fahrtkosten und deine eigenen Stunden zu dem Satz, den du jemand anderem dafür zahlen würdest. Teilst du den Gewinn durch den berechneten Betrag, erhältst du die Marge = Auftragsgewinn ÷ Angebot. Ziehst du die Gemeinkosten pro Tag für die Tage auf der Baustelle ab, bleibt der Reingewinn nach laufenden Kosten. Der Rechner oben macht das alles beim Tippen: Gib das Angebot, deine Kosten und deine Stunden ein.
Was Bruttogewinn und Marge bedeuten
Der Bruttogewinn ist, was bleibt, wenn du die Auftragskosten vom Angebot abziehst. Die Bruttomarge ist dieser Gewinn in Prozent des Angebots. Ein kleiner Auftrag mit 50 % Marge kann einen großen mit 10 % schlagen. Die Marge sagt dir, wie hart jeder Euro Umsatz arbeitet, damit du weißt, welche Arbeit du mehr annimmst und welche du höher kalkulierst oder ablehnst.
Zähl deine Zeit nicht doppelt
Material und Subunternehmer gehören in die Kostenliste. Deine eigenen Stunden gehören ins Feld „Deine eigenen Stunden auf dem Auftrag“, nicht in die Kostenliste, sonst wirkt der Auftrag weniger rentabel, als er war. Gib jede Kosten einmal ein, am richtigen Ort, und „Was deine Stunden gebracht haben“ sagt dir, was deine Zeit auf diesem Auftrag wirklich wert war.
Wie dieser Rechner funktioniert
Das Angebot minus deine benannten Kosten ergibt den Bruttogewinn. Geteilt durch das Angebot ergibt es die Marge. Füg Gemeinkosten pro Tag und Tage auf dem Auftrag für den Reingewinn nach laufenden Kosten hinzu. Füg deine Stunden für einen echten Stundensatz hinzu. Alles aktualisiert sich beim Tippen. Die Zahlen bleiben in deinem Browser, außer du schickst dir einen PDF-Bericht. Mehr dazu im Rentabilitäts-Glossar und in unseren Ratgebern.
Die hier beschriebenen Margenbereiche sind typisch für einen Handwerksauftrag, keine universellen Buchhaltungsrichtwerte.
Fragen zur Auftragsrentabilität
Was ist Auftragsrentabilität?+
Auftragsrentabilität ist, was dir ein einzelner Auftrag gebracht hat, nachdem alle Kosten, die zu ihm gehören (Material, Lohnkosten, Subunternehmer und Fahrtkosten), von deinem Rechnungsbetrag abgezogen sind. Sie wird als Betrag in Euro (Bruttogewinn) und in Prozent des Angebots (Marge) angegeben.
Wie berechnest du den Gewinn eines Auftrags?+
Der Auftragsgewinn ist der berechnete Betrag minus die Auftragskosten: Material, Lohn für Subunternehmer oder Helfer, Fahrtkosten und deine eigenen Stunden zu einem fairen Satz. Teile den Gewinn durch den berechneten Betrag, und du hast deine Marge in Prozent. Ziehst du noch die Gemeinkosten pro Tag ab, bleibt der Reingewinn nach laufenden Kosten.
Was ist eine gute Marge auf einem Auftrag?+
Das hängt stark von Gewerk und Art des Auftrags ab, eine Zahl, die für alle passt, gibt es nicht. Ein kleiner Auftrag mit 50 Prozent Marge kann aber einen großen mit 10 Prozent schlagen. Verfolge deshalb die Marge pro Auftrag, statt nur auf den Umsatz zu schauen.
Ist der Auftragsgewinn dasselbe wie der Bruttogewinn?+
Auf Auftragsebene meinen beide meist dasselbe: was nach den direkten Auftragskosten vom Angebot übrig bleibt. Ziehst du auch die Gemeinkosten pro Tag ab, erhältst du den Reingewinn, also was der Auftrag nach einem Anteil deiner laufenden Kosten gebracht hat.
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